2015年9月23日下午，在中国纱线网主办的2015纺织营销高峰会上，宁波广源纺织品有限公司董事长傅红平女士在主题为《新形势下的企业发展新模式》的高峰对话中，分享了宁波广源纺织品有限公司的市场定位、对产业链创新与联动的看法，内容十分精彩。现将现场录音整理如下，希望可以给大家带来一些启发和参考。（编者按）

             (高峰对话）

王果刚：第二组高峰访谈，我们邀请的是经纬纺机史建平史总，中储棉花信息中心刘克曼主任，宁波广源纺织品有限公司董事长傅红平女士。他们将从另外的角度谈对当前行业形势的看法，以及纺织行业的发展新模式。傅总的公司平时大量地使用新型棉纱，对下游的消费需求非常有感觉，她现在已经和在座的很多企业建立了良好的合作关系，他们在产品创新方面是有独到之处的，她既是供应商又是采购商，同时傅总对互联网在纺织行业的应用方面也有比较超前的思考。

傅红平：非常感谢王总为我们提供这样的平台，能够和大家交流学习。广源纺织主要是做印染起家，现在主要做大圆机的纬编针织面料，还有成品：如床上用品、自主服装品牌。今天我想谈几点：

一、现在我在企业主要管大的战略问题，所以具体业务管的不是特别多，可能在这方面要和大家说声抱歉。我想就自己接触到的几点和大家做个交流，服装行业大家还是要乐观地看待，为什么呢？因为现在有领导到我们企业来调研，服装行业已经不是过去的劳动密集型产业，而是时尚产业。第二，国家在委托科研院所和高校做“十三五”规划，政府也在帮助行业进行转型升级，我已经做了二十多年纺织服装印染行业，在我看来这是一个利好。第三是时代的变化，尤其是互联网的发展和应用，我也比较喜欢创新。我们应该积极拥抱互联网。纺织如何+互联网大有文章可做。今天因为生意上的事，我晚到了，遗憾的是错过了前面的精彩报告，但是通过纱线网后续的精彩报道、微信公众号的推送，我可以补上前面错过的内容，这在以前是不可能的事情。互联网提供了这样的一种可能。所以我们要感谢时代带给我们的这个机会。现在我们的业务有几大板块，可以说用一部手机就可以完成，公司的管理可以通过微信群进行解决。

在这里我要非常感谢纱线网，特别是王总建了几个行业群，对我帮助是很大的，比如有一次韩国的客人要我开发面料，我们希望成为能够为客户提供针织面料整体解决方案的一家企业，业务员并不是一下子可以在原来的供应商里找到的，我就在纱线网的供销微信群里发了一个信息，马上有十几家企业来联系，原来可能几个月半年都解决不了的事情，在这里一下解决了，所以我们要把互联网用好。刚才我也和王总建议，现在提倡在线教育，我也希望给我们中基层管理人员、技术人员补补课，建立类似于技术专家这样的群，大家有什么问题可以在群里讨论解决。

产业链创新的事情，现在很多服装品牌有需求，希望找到有自己特色的面料，“十三五”规划里有一句话我印象很深，原来我一直认为面料行业是很基础很传统的行业，但是规划里面讲面料是时尚产业的基础，这给我很大的信心。对于我们来讲，我是希望找一些好的纱线企业，能够和我们合作为品牌企业提供整体解决方案。举几个例子，现在我们是针织床品国家标准的制定者，无印良品的针织床品也是从我们这里走向市场的。现在我们也在着力开发针织床品，因为针织舒适柔软，适合年轻人。但是我们也一些困难：比如说一般的色纺会起毛起球，如果用普通的环纺肯定达不到要求，而定纺可能解决起毛起球问题，但是定纺要有量，还要求交期，这样我们就没法快速形成联动。我希望有针对床品流行趋势，做一些比较有针对性的产品。和我们联动，我可以根据一些大企业的要求定向去做。第二，我现在接了一个波兰军方的阻燃的腈纶和粘胶的产品，量很大，一年有几百吨，阻燃的腈纶纱线，如果在座各位有的话，可以和我对接一下，下面还有五十几吨的订单，我们正在找好的客户，我的需求很多人都能满足，但是我找不到，或者下面的销售人员并不清楚，我们加强这样的互动，希望能够抱团为我们的品牌企业提供面料整体解决方案。今天我就讲到这里，谢谢。

王果刚：傅总的报告非常实在，很有价值。她有一个观点，我很赞成，未来在创新开发过程中，一定要上下游联动，紧密合作，资源共享，这和孙总合作共赢的思路其实是一致的。