在听了刘启明老师8月20日对企业战略和品牌营销的讲解后,我得到了许多新的思路,老师对企业战略和品牌营销有很多独到的见解,他有自己的风格,很幽默,有时候还会有些极端的话.

  一、关于企业战略

  战略定位决定企业的大规模和天花板,相同的战略定位下,不同的商业模式决定了不同的利润.一个企业想要基业长青,就需要通过差异化定位完成低成本品牌创建

  传统战略的误区:“以行业领先者为标杆,向领先者学习”,其逻辑思路为“我不如别人时,向别人学习然后做得比别人更好”.“标杆”行业领先者不是正确的战略,因为领先者有各种优势在,一味模仿往往不能超越,甚至还会影响企业的正常发展,别人用的好的方法不一定适合自己,而参观已经成功的大企业,我们能看到的是他们的规模设施与成果,他们取得成功的过程和精神我们是看不到的.

  “标杆”领先者只会让“强者恒强,弱者恒弱”,企业竞争力下降,利润下滑,企业文化失效,管理模式失灵,核心经理人流失.

  所以我们要建立战略的非对称思维:建立区隔对手的战略定位和商业模式,不是一味地模仿行业内的领先者,我们要提出跟领先者相反或者不同的价值,不要对称,要成为他们的替代品,因为没有人相信更好,都喜欢尝试不同.

  比如“肯德基”的挑战者“真功夫”就根据肯德基的“炸”提出了“蒸”的概念,让消费者有了更多的选择,而且“真功夫”的店面往往就开在“肯德基”对面,因为“肯德基”是全球的选址专家,开在他旁边不会有错,还会给人这样的感觉:“肯德基”是快餐行业,那“真功夫”就是第二了.

  挑战者想要成为领先者,一方面是领先者在战略层面犯错,二是挑战者创新,采用破坏性模式.行业的变革,我们一定要赶上.

  二、关于品牌营销

  个人的成长和企业的发展相同,都存在长板与短板,我们应该把更多的时间和精力花在发展自己的长板上,突显自己的优势,因为人也好,企业也好不可能是完美的,不可能是面面俱到的,如果一味的关注在短板的发展上,到时候短板顶多变中板,长板也会变中板,就变得什么都平平了.

  一个企业家的成功,首先是行业的成功.

  打广告有很多途径,但取得的效果却不一样.在电梯你打广告是一个不错的方式,因为在电梯里大家都会找个视线的落点,不是看手机就会去看墙上的广告海报,收到的效果不会差.

  还有一个就是比较特别的:公交车到站都会有喇叭报站“××站到了,下车用扶手,当心摔倒,过马路走人行横道.”,如果在这段话之前加上“广源纺织”或者“源康家纺”变成“广源纺织提醒您:××站到了”,那这样我们的企业或者产品就被宣传出去了.

  认知决定行为改变行为

  是不是好产品不重要,重要的是消费者认为它是一个好产品.

  卡位幸福就是卡位

  也就是要在时间抢占

  刘翔的金牌,是亚洲块男子田径项目的奥运会金牌,所以他卡位成功了.相比之下,中国乒乓球的奥运金牌已经太多,就没那么轰动了.运动员想要引起关注,就要在还没有获得过金牌的项目上努力.一块金牌跟八块银牌其广告价值是不同的,几乎所有的广告商都会选择一块金牌的运动员做广告代言.

  同样的,企业想要营销自己就要在新的领域去争取.

  做

  中小企业与大企业的区域市场竞争.

  在销售额和利润相同的情况下,我们要做小池塘里的大鱼,而不是大池塘里的小鱼,把池塘缩小,竞争度就减少,也不容易被行业领先者发现来扼杀我们,等我们成了小池塘你的大鱼,就相对有了一定的知名度,领先者想要扼杀我们也不是件容易的事了